选合作方最怕的就是只看价格，这事我吃过亏。
节奏和心态
筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。
自己有没有在实操，聊两句就能听出来。
说白了，提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。
换人的代价常被低估，最好一开始就选对。
- 知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。
问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。
合同周期我的建议是先短后长，磨合好了再续。
- 方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。
有的团队擅长铺量，有的擅长做精。看你当下需要哪种。
挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。具体还得看情况。
钱都花在哪了
- 报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。
沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。我反正是这么看的。
看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。
- 同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。
凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。
客户名单不能说明水平，得看成片。
这个细节挺关键。
规模不是关键，稳定才是。小团队用心做，比大公司随便派个人强。
先说个前提，报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。
先把基础打牢
- 看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。
问问他们不接什么样的活。能说出边界的，说明清楚自己的能力圈。
- 我通常建议先从竞争小、意图明确的词下手，攒够权重再往上去碰。
每周固定花半小时定选题，比临时想强很多。
- 广州的用户搜东西喜欢加区域，把这个规律用上，内容会更容易被找到。我觉得值这个功夫。
别在内容里许诺做不到的事，后面出问题很难收场。
合同里把内容归属写清楚。做完之后东西是谁的，这个要说明白。
老实说，承诺「多久上首页」这种话，听听就好。谁都没法保证这个。
- 外部链接看的是相关性，行业内的比乱七八糟的强得多。
用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。
找人合作要注意
这事吧，找外部团队的话，我的建议是先让他们说清楚具体做什么，别只听一个结果承诺。
跟外部团队合作，我的建议是先让他们出一版诊断，看看水平再说。
提前定好怎么算做到位，能省掉后面很多扯皮。
后来才发现，我选词的方式比较笨：去看用户实际怎么问，论坛、评论区、客服记录，都是素材。
合同里最好写明内容归谁、账号归谁。这些都是后期最容易扯皮的地方。
有的团队喜欢一上来就谈方案，我更倾向先做诊断。都不知道问题在哪，方案从哪来。
自己懂点基础知识，跟人沟通的时候才不会被牵着走。
季节性词要提前布局。等到旺季再写，已经来不及了。
问答式的内容一直被低估。它土是土了点，但用户问的问题就在那儿，你答得准，被引用的机会就大。
竞品对比类的内容，写的时候要客观。一味贬低对方，用户反而更信不过你。
有个细节，用户分散在各个地方，内容也得跟着铺，只守一个阵地不够。我反正是这么看的。
问答社区里认真答题，也是曝光。那边的内容被摘用的情况不少。
我发现问答类的内容格外容易被引用，因为结构清楚，一句问一句答。
配图要跟内容相关，纯装饰的图没什么意义。
别嫌我啰嗦。
弹窗别滥用，尤其是刚打开就盖住内容的那种，很招人烦。
拿到的结果的，多半是持续做了很久的。
听起来简单，汇报数据抓三个点就够了：量、来源、转化。
最后一句：别停。停了就真的没了。