在石家庄做生意的人，对搜索流量的感受会更直接一点，因为来的人大多就在附近。

找人合作要注意

交付清单越细越好，口头承诺的东西最后最容易扯皮。

验收标准提前定。做到什么程度算完成，写下来，别靠感觉。

留个测试环境，改东西心里踏实。

哪些不在范围内，交付时一并说明，省得误会。

可导出是硬要求，别等要用的时候才发现拿不出来。

我记得，文档一定要有。操作说明、账号清单、维护手册，接手的人靠这个。

分阶段交付比一次性交付好把控。每阶段看一次，偏差能及时纠正。

交付和验收

有个细节，后台账号和密码要在验收时交接，并且自己改一遍密码。

后来才发现，源文件归属必须明确，将来改动全靠它。

这个细节挺关键。

验收要自己动手试，截图说明不了实际问题。

我自己踩过，搜索词报告要定期看。用户实际是怎么找到你的，跟你想的经常不一样。真遇到就明白了。

先说个前提，提前定好怎么算做到位，能省掉后面很多扯皮。

老实说，说过的事落到纸上，时间一长大家都忘，写下来最保险。反正记着就行。

素材我主要从三个地方来：客户提问、行业报告、自己踩过的坑。

数据上动手脚，被发现的代价远大于那点好看。

这事吧，数据报表别做成流水账。有个对比、有个结论，比一堆数字有用。

清单、表格、流程图这类形式读者最喜欢，性价比高。

甲方最好能懂一点基础。全不懂的话，别人说什么都只能听着。

每周固定花半小时定选题，比临时想强很多。

URL 别太长太乱。一串参数的链接，用户看着就没什么信任感。

说实话，渠道归因别太纠结。用户往往是看了好几处才来的，非要算清是哪一处，没意义。

内容这块最费功夫

说白了，现在很多搜索在结果页就把答案给了，用户不点进来。这不是坏事，但你的内容策略要跟着调。

这个细节挺关键。

字体和行距这些细节，看着小，实际影响阅读时长，别忽略。

多语言站要做语言标注，不然各版本之间容易互相干扰。

判断用户想干什么，比选什么词更重要。想买和想学，写法完全不同。

外贸站跟内贸站完全是两套思路，语言、加载速度、信任展示都不一样。

顺便提一句，汇报数据抓三个点就够了：量、来源、转化。

内容里适当放数据和来源，可信度会高不少。空口说的东西，现在没人信。

短视频配文字稿，能搜索的部分就多了，这个投入不大。

先把基础打牢

别在内容里许诺做不到的事，后面出问题很难收场。

网站改版优先保住有流量的页面，这些页面的结构和地址尽量别动。

听起来简单，B2B 的搜索量小但精准，一个词来十个人，可能抵得上消费品来一百个。

资讯类靠内容量，企业官网靠质量，定位不同打法不同。

只看首页数据，忽略内页。实际上大部分流量是从内页进来的。

我看到很多内容的问题在于开头太慢。铺垫了六段还没进入正题，用户早走了。

转化数要跟业务对一下。系统里报的数字，跟实际成交经常对不上。

移动端一定要单独看。现在大部分流量来自手机，但你用电脑看着挺好，手机上可能已经乱了。

我自己写之前会先把用户可能问的问题列出来，答完一遍，一篇内容基本就成了。

节奏和心态

页面多的话先抓头部，把流量最大的那些优化好，投入产出比最高。

多平台分发不是复制粘贴，每个地方的语气和重点都得调一调。

问法的不同决定写法：问方法的给步骤，问选择的给对比。

一问一答的形式很讨巧，结构清晰，摘取也方便。

段落别太长。手机上看，五六行就该换段了，一大坨字没人愿意读。

一样的内容出现在好几个地址上，力量就分散了，能合并就合并。细节往往就差在这。

用户搜东西不外乎几种目的：了解、比较、购买、导航。判断清楚了才好下笔。

各段之间得有个顺序，读者跟着你的思路走才舒服。

写之前我会先搜一遍，看看排在前面的都写了什么，然后想我哪里能写得更好。

小标题要能单独读懂，这样用户快速扫的时候能抓住重点。

别跟别人比。行业不同、基础不同，比来比去只会影响自己的节奏。

我不敢说这套对谁都管用，但在我这边的客户身上，是跑得通的。